27 Nov 2018 13:04
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<p>Eis algumas dicas pra que tua organização compre bem, e, creia-me, pra comprar bem não basta tão apenas abastecer a corporação negociando os Pequenos preços! “COMPRAR PELO Pequeno PREÇO Na Maioria das vezes IMPLICA EM Adquirir De maior preço! Em postagens anteriores neste momento demonstrei como calcular o mark-up, contudo, vale por aqui uma recapitulada, certo? Terceiro, prontamente defina a sua margem de lucratividade desejada.</p>
<p>Essa margem dependerá de inmensuráveis fatores essencialmente relacionadas a dúvida da competitividade no mercado. Sétimo, o valor encontrado terá de ser o valor MÁXIMO a ser negociado para compra. Qualquer valor superior ao calculado, significará que organização estará comprometendo a sua competitividade ou a tua margem de lucratividade. Avalie o teu corrimento de caixa, verifique quanto e quais são seus períodos de disponibilidade para assumir compromissos com fornecedores, comprando tão apenas com os volumes e prazos segundo o teu fluxo de caixa. É muito essencial negociar - preferencialmente - nas condições que tua corporação é capaz de pagar e não nas condições propostas pelo fornecedor. Avalie com sua equipe de realização (na indústria e na prestação de serviços) no momento em que e quanto será possível produzir. Avalie com sua equipe de comercialização quando e quanto será possível vender. 6. Adquirir A QUANTIDADE CERTA Pela HORA ERRADA NÃO Escolhe NADA!</p>
<p>Eles são capazes de precisar um tanto de um lembrete pra pedir mais uma vez. Melhor ainda, a repetição de pedidos geralmente são maiores que o pedido inicial. Você de imediato gastou dinheiro pra obter este cliente, portanto repetir as vendas tem um preço reduzido extra. É como diz aquele famoso ditado a respeito vendas, que é 100% verdade: o custo de um freguês novo é 10 vezes superior do que o de vender mais pro mesmo consumidor.</p>
<p>Não se esqueça de cultivar seus consumidores atuais. Pense sobre isto essa afirmativa: o melhor pretexto de vendas que você poderá ter é receber a indicação de novos consumidores de seus atuais compradores. Estudo depois de estudo mostra que a forma mais respeitável pra alcançar um novo freguês é através da recomendação de um cliente existente. Há confiança inerente e um relacionamento no encaminhamento de um colega que mesmo o melhor vendedor ou um web site não poderá substituir. Nós não estávamos pedindo aos nossos principais clientes quaisquer referências, nem ao menos nós oferecemos um incentivo para fazerem isto. Como repercussão, perdemos várias vendas. Uma legal estratégia de referência começa com um item sólido e um vasto serviço ao consumidor. Se você tem isso no fechamento, logo após, é hora de requisitar pra seus freguêses para encaminharem para outros consumidores. Você deve fazer o método de referência ser fácil e autêntico. Você necessita oferecer um incentivo tanto para o seu consumidor atual e o potencial freguês.</p>
<p>Um proveito monetário como um desconto ou artefato sem custo pode parecer proibitivamente caro, contudo podes funcionar muito bem. Uma vez que um cliente que recomenda é mais leal e tem um valor de vida útil superior, sendo assim você vai receber de volta o seu investimento. Faça das indicações de compradores um paradigma de criação de oportunidades de vendas para aumentar a sua participação no mercado, sem precisar abusar da prospecção para abrir todas as portas para a sua corporação. Não se esqueça de cultivar seus clientes atuais. Você precisa meditar em seu web site como um vendedor.</p>
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<p>Precisa perceber que ele é um vendedor que abre portas digitais, e entrega a bola pra sua equipe de vendas. Depois disso, o vendedor é responsável por relacionamento, pela qualificação, por amparar no retorno sobre o investimento e, principalmente para criar uma rede de indicações dentro dos principais freguêses da sua organização, abrindo recentes portas. Fazer uma abordagem mais profunda de teu modelo de vendas não apenas vai levar a maiores receitas e progresso. Levará a uma superior previsibilidade, melhor compreensão do que seus compradores realmente precisam e um negócio mais sustentável.</p>
<p>Que esse futuro prontamente está às nossas portas é consenso. Não tão divulgadas são as resultâncias nefastas que essa mudança radical vai trazer. A recessão não vai acabar. Quem continuar fora desse procedimento evolutivo/tecnológico estará destinado ao desemprego crônico. Os pobres seguirão ficando cada vez mais pobres, os ricos ainda mais ricos. As rivalidades nacionais/ tribais seguirão esquentando - a coisa vai do neonazismo incendiando turcos pela Alemanha unificada ao separatismo brasileiro.</p>
<p>O que, novamente, mexe com o âmago do conceito U2 - a bronca, a militância, a luta contra a injustiça (é careta? Podes ser, no entanto também é fundamental). Como dizia Norman Mailer nos anos 60, “vem uma tempestade de merda por aí”. Você poderá visualizar isso como os últimos espasmos da civilização, ou como as dores de parto de um universo novo e divertido.</p>
<p>Descobrir de que lado deste muro você está é a enorme pergunta político/cultural da nossa era. Com tudo isso rolando, é apropriado que o pop - um dos pais deste mundo de ficção científica - tente associar essa visão moderna (e modernosa) dos anos vindouros em termos pop. Muita gente se meteu pela mesma praia antes - mais claramente grupos de tecno, gente que faz som para rave, industriais e eletrônicos em geral. Já, até Billy Idol está lançando um disco de base tecno chamado Cyberpunk.</p>
<p>Mas foi Achtung Baby e a Zoo Televisão Tour que levantaram essa bola futurista em termos de massa. No fim de contas, o U2 ainda é “a superior banda de rock do mundo” (se é a melhor ou a que vende mais não vem ao caso, mas que é a maior, ninguém discutirá).</p>